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社區團購周年考:唯一能賺錢的生鮮電商模式?

2019年06月19日 09:13來源:未知手機版

港西二手房河北樓盤

題圖來自視覺中國,本文首發于微信公眾號:十億消費者(ID:gjgc168),一起研究新消費、新零售的新案例和小趨勢。

從去年6月到現在,社區團購的風已經吹了整整一年。

你不能說它已經冷了下來,直到現在依舊有資本和巨頭進來。

5月,興盛優選獲數千萬美元A1輪融資,投資方出現了騰訊;6月,同程生活宣布獲得數千萬美元的A2輪融資,微光創投領投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾控股跟投;也在同一時間,十薈團接入阿里旗下的1688(采源寶)和零售通,據說雙方計劃展開更深入的戰略合作。

但你也不能說它已經被市場驗證,模式跑得通。

近期有消息傳出,社區拼團頭部企業“你我您”存在資金風險。與合作供應商的付款賬期已經由過去的一周延長至半月,甚至全國業務單日結款設置了70萬元的上限。不過隨后這一消息被你我您創始人劉凱否認,稱你我您現金流良好,并不存在資金鏈斷鏈的巨大風險。公司新融資也已到位。

此外,另一頭部玩家鄰鄰壹正從江浙一帶多個城市撤離,其中至少包括南京、泰州、淮安、南通、寧波等。有知情人士稱,撤城行為主要基于公司戰略調整,鄰鄰壹正在謀劃轉為線下店模式。鄰鄰壹創始人肖志龍確認了這一消息。

看好它的人認為,社區團購解決了電商和零售行業三個十分棘手的問題——高居不下的流量成本,難以壓縮的物流成本,難以削減的庫存成本。

在流量上,社區團購的拉新是基于熟人關系,成本幾乎為零。在物流上,集中送到站點,由團長完成最后一公里配送降低成本。在銷售上,采用預售可以做到零庫存。

不看好的人認為這一模式的問題包括不限于,團長忠誠度低,微信群難建易廢;生鮮品類難以保證品質穩定;區域市場的供應鏈資源尚可以解決,但接下來如何持續向全國擴張。總之,社區團購模式不可持續。

社區團購已經進入洗牌期。它最終會像無人貨架一樣一地雞毛?還是會成為一種新的零售形態?

一、唯一能賺錢的生鮮電商模型?

從理論上看,社區團購跑的通。

社區團購的拉新是基于熟人關系。各個平臺到小區中招募寶媽、夫妻店店主充當團長,團長將住在同一小區里的鄰居拉到微信群中。因為有鄰里關系作背書以及促銷信息的刺激,這些進群的人較容易轉化成下單用戶。對比天貓、京東動輒三四百的拉新成本,社區團購拉新成本可以忽略不計。

在物流上,集約化配送降低成本。全程走干線物流,進入到城市后由貨車集中送到小區門口,再由團長完成最后一公里的配送。這一物流模式類似便利店。

社區團購采用的是預售模式,先統計訂單需求,然后再去采購,可以降低生鮮儲存時間過長而造成的損耗。

它是生鮮模式里面唯一一個可以賺錢的。”十薈團聯合創始人陳郢說。

他給虎嗅精選算了一筆賬。平均一個小區的配送成本在20元到30元左右,假如這個小區一天的銷售額為800塊,配送成本約占4%,再加上兩三個點的其他費用,整體履約成本能到6%。若銷售額做得差一些,或運營效率做得差一些,履約成本能到8到10個點,這在生鮮行業里也是低的。生鮮的毛利在20%到30%,刨掉10%給團長的抽成,6到10個點的倉儲物流等履約費用,最后還是掙錢的。

食享會CEO戴山輝也給算了一筆類似的賬,一個城市里開展300個小區,一個小區平均每個月3萬銷售額,一個月一個城市1000萬銷售額。毛利保持25%,傭金10%,履約成本6%,還剩9個點,這9個點足以覆蓋管理等成本,“利潤可觀”。

但問題是,能不能做到一個小區2、3萬的銷售額?

陳郢坦言,因為在不斷開拓新城市,平均做到2萬的銷售額比較難。

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